Jak polskie firmy sprzedają na Amazonie? Przegląd wyzwań i modeli współpracy w 2025 roku

Amazon od kilku lat dynamicznie rozwija swoją obecność w Europie, a coraz więcej polskich firm rozważa wejście na tę platformę. Chociaż sprzedaż za pośrednictwem Amazona może oznaczać dostęp do milionów klientów, to sam proces wdrożenia bywa bardziej skomplikowany, niż się początkowo wydaje. Szczególnie ważne stają się dziś wybór odpowiedniego modelu współpracy i znajomość obowiązujących procedur.

Amazon oferuje dwie główne ścieżki współpracy: jako Seller (sprzedawca detaliczny) lub Vendor (dostawca bezpośredni). Model sellerski pozwala na pełną kontrolę nad sprzedażą, ale wiąże się z odpowiedzialnością za logistykę, ceny i obsługę klienta. Z kolei model vendorowy polega na sprzedaży towarów bezpośrednio do Amazona, który samodzielnie zajmuje się dystrybucją.

Dla firm, które myślą o skali i stabilności, program Amazon Vendor może być atrakcyjny, jednak wymaga spełnienia szeregu warunków, w tym formalnego zaproszenia.

Rosnąca konkurencja na krajowym rynku skłania wiele firm do ekspansji zagranicznej, w czym Amazon może odegrać kluczową rolę. Przez centralne magazyny FBA oraz opcje międzynarodowej wysyłki, nawet średniej wielkości firma może dotrzeć do klientów w Niemczech, Francji, Włoszech czy Hiszpanii. W praktyce jednak, skuteczne wejście na Amazon wymaga przygotowania: znajomości regulaminów, lokalnych podatków, zasad logistyki oraz marketingu produktowego — podpowiada AMZTEAM.PRO

Choć Amazon daje ogromne możliwości, nie każda marka odnosi tam sukces. Do najczęstszych wyzwań należą: brak wiedzy o optymalizacji oferty, problemy z dokumentacją VAT w różnych krajach UE, brak kontroli nad polityką cenową w modelu Vendor oraz trudności w zarządzaniu zwrotami. Niezależnie od wybranej ścieżki – Vendor czy Seller – każda decyzja powinna być poprzedzona analizą rynku, logistyki i możliwości operacyjnych. W 2025 roku, gdy wymagania Amazonu wobec partnerów biznesowych rosną, jeszcze bardziej istotna będzie jakość współpracy i umiejętność adaptacji do dynamicznych zmian.

W praktyce firmy napotykają m.in. takie trudności jak:

• brak jasnej strategii listingów i optymalizacji opisów produktów,
   

• trudności w uzyskaniu odpowiedzi od supportu Amazonu w przypadku sporów,
   

• konieczność integracji systemów ERP z panelem Amazon Vendor Central,
   

• niestabilne koszty logistyczne i opłaty magazynowe FBA,
   

• potrzeba ciągłego monitorowania konkurencji i cen w czasie rzeczywistym.
  
   

Zrozumienie tych aspektów już na etapie planowania ekspansji może zadecydować o skuteczności obecności na platformie. Dlatego coraz więcej firm traktuje współpracę z ekspertami jako niezbędny element strategii wejścia na Amazon.

Polskie firmy, które zdecydują się na obecność na Amazonie, mają szansę nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale też umocnić swoją markę na rynkach zagranicznych. Warunkiem jest jednak profesjonalne podejście i gotowość do inwestycji – zarówno czasowej, jak i organizacyjnej.

Dla wielu marek to nie tylko wybór nowego kanału sprzedaży, ale realna szansa na rozwój. Dlatego warto na bieżąco śledzić zmiany w polityce Amazonu oraz korzystać z doświadczenia podmiotów, które od lat wspierają firmy w tym procesie.